# 卓越商学（华为管理思想培训）公众号文章全文 - 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/iP0kbqvNtbFuQ1-Yt_IOlw - 公众号：卓越社区 - 发布时间：2026-03-20 17:58:33 - 图片页数：64 页（PPT 卡片图文） --- ## 图 00 # 深圳卓越商学顾问咨询有限公司 SHENZHEN EXCELLENCE BUSINESS CONSULTING CO.,LTD - **愿景**：打造中国最具影响力的管理咨询平台 - **使命**：陪伴有追求的企业终身成长 - **价值观**：以客户为中心 - **团队理念**：诚实守信、团队协作、自律自省、追求卓越 ## 图 01 Part/**01** # 卓越商学介绍 Introduction to Excellent Business ## 图 02 ### 卓越商学介绍 卓越商学是面向中国企业输出及传播华为管理思想的专业培训咨询机构，公司成立至今，秉承"以客户为中心"的价值观，以"陪伴有追求的企业终身成长"为使命，为企业输入华为的先进管理思想。 卓越商学的专家导师及顾问团队在华为工作18～30年，具有丰富管理经验的华为前资深高管组成，该专家团队曾亲历华为从98亿（1998年）到5200亿（2016年）的全过程，华为工作经验平均15年以上，咨询顾问经验5年以上，具备 企业经营管理、组织变革、战略管理、产品规划、营销体系建设、流程与质量、人力资源、财经 等多领域的管理经验，同时对当前中国企业在发展及变革中面临的实际问题有深刻的见解和丰富的实操经验。 | 18年以上 | 行业经验 | 100余位 | 标杆企业专家 | | --- | --- | --- | --- | | 190余期 | 训战项目 | 500余个 | 项目操盘经验 | | 5000余家 | 行业客户 | 数万名 | 民营企业中高管 | 深圳卓越商学顾问咨询有限公司 SHENZHEN EXCELLENCE BUSINESS CONSULTING CO.,LTD ## 图 03 ### 企业愿景 打造中国最具影响力的 管理咨询平台 ### 企业使命 陪伴有追求的 企业终身成长 ### 经营理念 诚实守信、团队协作 自律自省、追求卓越 ## 图 04 深圳 卓越商学客户企业遍布全国32个省（含自治区及直辖市）： 新疆、内蒙古、广西、西藏、宁夏、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、海南、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、台湾、北京、天津、上海、重庆...... 客户企业已覆盖地区 ## 图 05 服务过的 上市企业 （含以下企业logo）：益世、国药集团SINOPHARM、TCL、农夫山泉NONGFU SPRING、汇川技术INOVANCE、波司登BOSIDENG、蜜雪冰城、SOWIN PAPER、Ecolovo、益客集团、华莱士W、用友yonyou、Sleemon喜临门、Unilumin洲明、NPS诺普信、通润股份GS、Hytera海能达、塔牌集团TAPAI GROUP、7-ELEVEN东方电热、JON-CHER天合光能、EAST易事特、金信诺KINGSIGNAL、云汉芯城、深圳中天精装、周大福CHOW TAI FOOK、宏川智慧GR、丽尚国潮LI SHANG GUO CHAO、ALOGIC上海良信、HiTrendech、慧智微SMART MICRO、BAUERGROUP宝圣鑫、AODE奥德、metal美托 ...... ## 图 06 Part/**02** # 雄厚师资力量 Strong teaching staff ## 图 07 ### 华为实战专家团队 # 朱士尧 教授 - 卓越商学荣誉董事长 - 原华为党委副书记 - 中国科技大学物理学教授 - 研究生院副院长 致力深入研究华为文化和华为核心价值观，为华为公司内部员工干部以及为各类客户讲解华为文化和华为核心价值观。 **服务企业**：中国航空工业集团、中国商用航空发动机有限责任公司、中国移动通信集团、上海移动通信公司、中国银行广东分行；大型国企上海汽车工业集团、北京京控集团，浙江农信联社、福建农信联社、湖南农信联社、中行保险 ## 图 08 **华为实战专家团队** ### 葛才丰 老师 - 华为公司前副总裁 - 华为20年工作经历 - 华为1.2亿到2800亿亲身经历者 **工作经历：** 华为集团副总裁 葛才丰具有多年的行业经验，曾多次代表华为集团参加高峰论坛，并赢得了企业界的一致好评。 曾担任多个职务，包括仓储部副经理、生产计划部总经理、生产部干部部副部长、进出口部总经理、市场计划处处长、华为电气副总裁、财经管理部副总裁、华为商务部副总裁、全球服务副总裁、东非交付副总裁等。 **个人评价：** 葛才丰先生在华为集团的工作经历以及他的职务变迁，反映了他在华为集团的地位和影响力。他的经验和知识在华为的发展过程中起到了重要的作用，同时也为中国的企业界和社会带来了积极的影响。 ## 图 09 **华为实战专家团队** ### 萧 何 老师 - 原华为南太平洋地区CFO - 华为特大变革项目总监 - 薪酬激励与组织变革专家 在军工研究所工作7年，在华为工作18年，历任华为上海办事处负责人、集团专业服务总监、海外地区CFO、变革总监，有16年华为管理经验，有5年海外工作经验，主导过市场、服务、经营和变革，对华为文化、"干部与人才管理"、战略管理、流程和组织、变革体系有深刻的洞见，超过百场对企业的培训和辅导，有极佳的口碑和影响力。 **擅长领域：** "人力资源管理"和"干部与人才管理"、以客户为中心的业务流程与组织、变革管理、华为文化等 **服务企业：** 大疆无人机、吉利、上汽、富创精密、汇川科技、江西铜业、比优特、广州雅西，安徽瑞昊、盛大非同、小白兔口腔、豫之星、镁车一族、欧诺机械 ## 图 10 **华为实战专家团队** ### 何 麟 老师 - 卓越商学实战咨询专家 - 原华为东南亚国家总经理 - 原麦肯锡战略营销全球合伙人 华为一线业务实战和管理变革经验，经历了华为从2B到2C和2b的痛苦转型，历任华为东南亚国家经理，华为欧洲大客户总监，熟悉营销、产品、交付、研发等领域流程及运作；华为MTL/LTC营销变革项目组核心成员。 **擅长领域：** 战略解码、MTL/LTC营销流程构建及优化、大客户营销、营销团队管理、海外营销/出海战略。 **服务企业：** 宁德时代/隆基绿能/通威/亿纬锂能/天能电池/国轩高科/爱旭/联想/富士康/中信证券/平安金融/广州农商行/滴灌通/歌尔/瑞声/方太/可口可乐/口子窖/传音手机/东莞宇瞳/通用技术集团（国企）/广新控股（国企）/光莆电子/兴森快捷/上海国药/中国医药/华润医药/迈瑞/索菲亚家居/URBAN REVIVO。 ## 图 11 **华为实战专家团队** ### 刘建章 老师 - 华为、中车、吉利3家世界500强企业工作经历 - 22年人力资源管理及管理咨询丰富实践 - 11年华为工作经验（3年总部机关工作及8年海外工作经验） - 原华为高级人力资源总监，华为资深人力资源专家，华为金牌员工、业务最佳支撑奖获得者 - 曾任A股上市公司志特集团高管合伙人（副总裁），全程陪跑企业IPO成功挂牌A股创业板上市（股票代码：300986） **擅长领域：** - 具有年度营收几亿元到几千亿元高科技企业不同增长阶段陪跑经验，具有华为经营管理之道在中小民营企业因地制宜落地成功实践丰富经验和咨询服务项目案例； - 擅长激发组织活力机制构建(包括组织变革与HR流程优化、战略解码与组织绩效管理、打破前中后台部门墙、干部选用育留管理机制构建、继任人才培养机制构建、员工职业发展通道搭建、科学分钱及多元化激励机制构建等)； - 擅长企业中长期股权和期权激励设计。 **服务企业：** 华为、中国中车集团、吉利科技集团、志特集团、新远集团、奥德集团、瑞声集团、逸思医疗、洛欧家具集团等 ## 图 12 **实战专家团队** ### 李文鸿 老师 - 卓越商学总裁 - 25年企业管理咨询经验 - 曾服务富士康科技集团 - 曾服务中国电信 - 曾服务中国石油 二十五年企业管理咨询经验。畅销书《过亿企业应该向华为学什么》《乘势·笃行》作者。 **擅长领域：** 战略定位、组织划分、薪酬绩效、立体营销、经营会计、股权融资 **部分服务企业：** 富士康、中国电信、三菱电梯、康宝电器、健威家居、迈德乐糖果、加拿大教育、紫韵建设、中大体育、新筑智造、兄弟翡翠、佰德新材料、元森投资、瑛洁日用品、泰和食品、尚亿服饰等知名企业。 ## 图 13 **华为实战专家团队** ### 周鹏飞 老师 - 卓越商学战略营销实战咨询专家 - **23年华为研发与战略营销工作经验** - 原华为： - 国家代表处解决方案营销总监，少将连长 - 华为公司营销体系任职资格认证六级专家 - 华为大学副教授，金牌讲师 华为23年工作经验，其中20年市场营销实战经验，3年产品研发和项目管理经验 负责运营商产品的IPD研发，一线市场营销、国家5年战略规划，组织建设和流程变革 **擅长领域：** 战略规划，市场营销突破和份额提升，营销铁军打造，海外市场从无到有的拓展起步，公司学习型组织的打造，公司任职资格体系建设和运作。 ## 图 14 **实战专家团队** ### 赵文山 老师 - 卓越商学院院长 - 华为管理体系建设专家 - 15年+ 管理咨询服务经验 - 组织发展及人才发展资深顾问 **工作经历：** 曾任国内知名企业及上市公司运营高管及人力资源高管，从事过连锁行业、制造业、零售业、餐饮服务业、房地产业、工程建筑等行业，专业管理经验十多年。 熟悉运营管理，专注人力资源管理，擅长薪酬绩效系统的落地辅导、人才管理系统、企业流程再造、企业信息化流程建设等，助力企业通过系统化管理实现企业快速增长。 现任全国多家企业管理咨询顾问。擅长从企业战略、商业模式、业务发展、竞争策略、持续健康经营等纬度设计企业顶层布局、治理结构，上市筹划、股权激励、组织再造、企业核心能力打造，支持业务部门与企业长期发展的人力资源全盘体系构建并辅导落地。 **服务行业及项目：** 服务客户涉及行业（部分）家具；软装设计；家电；电池；精密电子；造纸；包装；服装；化工；涂料；建材；铝材；设计；装修、建筑工程；工业设计；电气；精密五金；金融；教育；电子商务；空间；智能装备；机械设备；餐饮；皮具；空间；汽车制造...... **咨询项目主要领域：** 战略规划、上市筹划、年度经营计划；治理结构、内控体系、股权激励；任职资格、人才梯队、商学院构建；业务流程再造；薪酬体系；绩效体系、激励体系。 ## 图 15 **华为实战专家团队** ### 哈 渤 老师 - 原华为全球MKT与解决方案销售部 副总裁 - HW 金牌个人、金牌团队获得者；HW 明日之星获得者 - HW 企业 BG 总裁团队奖、规模销售奖、最佳管理奖获得者 - 曾任欢聚集团 总经理 - 曾任阿里巴巴阿里云 总监 - 曾任道通智能航空全球营销 总裁 - 天津大学 管理科学与工程 在读博士；中国系统工程学会 会员 **擅长领域：** 18 年以上 To B+C+G 领域工作经验，以及 15 年以上全球管理经验，包括：商业模式设计、战略规划、全球营销管理、品牌与市场管理、生态管理、流程与变革管理、数字化转型咨询、云计算、人工智能、无人机、云通信、智慧交通/城市/教育/制造/新零售 等。 **服务企业：** 阿里巴巴、腾讯、字节跳动、迈瑞、OPPO、欢聚集团、小鹏汽车、一汽红旗、广东机场集团、深圳航空、深圳地铁、中国航空工业集团、中国航天、兵器工业集团、兵器装备集团、中国电子科技集团、招商局、光明乳业、海底捞、特步、银泰百货德龙钢铁 等。 ## 图 16 > 华为实战专家团队 > 卓越商学 ### 张良老师 - 英国爱丁堡龙比亚大学硕士 - 原华为中东地区部某区域总裁、华为中国区某区域总裁 - 华为集团管理变革项目（权利下沉、组织变革、全球营销变革）核心组操盘手 - 华为大学优秀讲师（从HW退休后，返聘为华为大学老师） - 15年+华为端到端经营管理经验（精通：DSTE-战略到执行、MTL-市场到线索、LTC-线索到回款、ITR-问题到解决、MCR-管理客户关系；IPMS-集成产品营销与服务） - 华为市场、销售5级专家；华为战略6级专家、华为资深谈判专家 - 华为年度金牌个人3次 - 华为10年+海外市场经验，具备国际化视野的销售实践经验及管理经验 **管理与业务经验：**18年华为工作经验，曾任国家级技术交付与服务部副总裁、华为全球大T系统部部长、国家级市场部副总裁、国家级销售部副总裁、海外中东大区某区域总裁、中国大区某区域总裁。在运营商BG、企业BG积累了非常丰富的销售实战经验与可落地的相关管理模型。11年+的战略规划到执行落地的实操、落地经验。在团队经验萃取、流程建设有非常丰富实战经验。 **变革经验：**华为总部管理变革操盘手、深度参与DSTE、MTL、LTC、ITR、MCR在一线的变革管理项目及流程建设工作。特别擅长于训战班/入企咨询方案的共创、定制化落地，真正助力企业在营收+利润持续、有质量的年度复合增长。 **入企咨询服务的部分行业客户：**新材料行业客户、软件行业客户、电动工具行业客户、通信行业客户、制造行业客户、环保行业客户。高端家具行业客户、军工行业客户、电商行业客户、分行业客户、电感行业客户等...... ## 图 17 > 华为实战专家团队 > 卓越商学 ### 胡许国老师 - 超15年华为、南自集团经营管理工作实战操盘经历 - 华为供应链、营销等一线业务实战经历与管理变革经历 - 华为ISC、BLM、铁三角、LTC、ITR、DSTE等重要变革项目参与者和亲历者 - 南京大学EMBA、国际注册职业采购经理（CPPM）、生产运作管理师、质量管理师、项目管理师、一级人力资源管理师 - 近10年管理咨询辅导与培训经历，服务企业超过3000家，且效果显著 **擅长领域：** 擅长组织管理体系搭建与完善（包含但不限于：战略规划与解码执行、业务和人才盘点与流程优化、组织架构与职责设计、人才选用育留管机制构建、系统性批量培养干部和人才、员工职业发展通道与标准搭建、科学有效分钱与多元化激励机制建设、经营分析体系搭建与优化、期权/股权等中长期激励等）、营销管理、供应链管理等管理系统领域 专注于帮助企业实现从战略构想到业绩增长的经营突破和经营管理效率提升，以及组织发展系统跃升 **服务企业：** 华为、国家电网、奇瑞、三一重工、徐工集团、恒力集团、新希望集团、中圣科技、万向集团、中天科技、江苏神通、国轩高科、奥克斯、均胜电子、超威电源、吉利控股、长电科技、苏博特新材料、四方科技、通富微电子、心连心化工、诚信集团等 ## 图 18 > 华为实战专家团队 > 卓越商学 ### 王志斌老师 - 西安电子科技大学研究生毕业； - 华为无线网络产品线第三代移动通信研发4年； - 华为营销7年，其中海外尼日利亚3年，负责项目总体营销策划、客户关系维护、解决方案策划和评审、商务谈判等，2014年荣获华为金牌团队； - 作为营销专家参与华为ISC+变革，期间在华为大学担任兼职讲师，负责公司营销体系新员工销售计划课程培训，满意率连续2年保持第一。 **擅长领域：**4年管理咨询工作经验，作为营销专家，成功主导并参与多家公司营销LTC变革项目，对新能源、装备制造、消费电子、家居行业，制造业等业务运作模式有较为深刻的理解，为国内多个行业的专精特新企业提供过营销体系建设咨询，深受客户的高度认可。 **项目案例：**安徽合肥国轩高科营销LTC变革项目、深圳安仕新能源营销能力提升变革项目、安徽合肥志邦家居营销变革项目、安徽蚌埠依爱消防营销变革项目、山东潍坊信得科技营销和服务提升变革项目、河北石家庄苹乐集团营销提升变革项目、湖南中天元营销体系组织能力建设咨询项目、四川眉山柯美特建材集团股份有限公司营销体系升级项目 **课程培训：**《华为铁三角运作体系解读》、《九招制胜》、《BLM解读》、《华为营销体系新员工培训体系建设解读》、《立体式客户关系打造》、《客户接待》、《销售项目运作管理》 ## 图 19 > 华为实战专家团队 > 卓越商学 ### 邓亚丹老师 - 18年华为人力资源工作经验 - 华为全球首个企业业务突破年销售收入100亿代表处HRD - 华为公司金牌讲师 - 曾任A股上市公司捷顺科技CHO（首席人力资源官），导入华为人力资源管理体系（股票代码：002609） 具备华为18年人力资源管理实战经验，历练过华为三大BG的HR团队管理（消费者BG、运营商BG、企业BG），在华为HR工作期间负责过业务领域包括：市场销售、产品研发、供应交付、流程与IT、质量与运营，财经、HR覆盖企业端到端全业务流程 曾任上市公司捷顺科技（股票代码：002609）的CHO，成功导入华为人力资源管理体系（战略到执行、人力资源战略规划、干部队伍建设、人才招聘配置、人才盘点与发展、培训体系建设与开发、员工关系、组织发展、绩效管理、薪酬福利等模块。 **擅长领域：**激发组织活力机制构建（包括组织变革与HR流程优化、战略解码与组织绩效管理、打破前中后台部门墙、干部选用育留管理机制构建、继任人才培养机制构建、员工职业发展通道搭建、科学分钱及多元化激励机制构建等）。 **服务企业：**华为、捷顺、盖世食品、瑞声电子、奥德高端装备、兔博士口腔集团、武汉水之国、一博环保、固德口腔集团、德利盛光电、米神科技、沃尔德实业等 ## 图 20 > 华为实战专家团队 > 卓越商学 ### 松柏老师 - 20+年全球知名民企、外企、国企董事、监事和高管岗位任职经验； - 近30年华为企业管理实战及跟踪研究应用经验，成功将华为管理实践应用于不同行业的40+家企业； - 原华为人力资源管理专家、领导力和组织变革专家； - 全球顶尖管理咨询公司中国区副总经理、首席顾问。 **擅长领域：**高层领导力与战略规划、激发组织活力、科学分钱、Tup股权激励、绩效与薪酬体系设计、干部与人才梯队建设、MD职位职级体系设计、招聘与培训体系搭建、企业文化重塑等。 **服务客户：**华为、腾讯、美的、顺丰、海王生物、以莱特、碧桂园集团、沿海控股、中国移动、广东移动、浙江移动、四川移动、广西移动、贵州移动、湛江移动、中国电信、广州电信、中山电信、深圳市证券通信公司、深圳市投资控股公司、深圳燃气集团、振业集团、深圳巴士、深圳高速、粤电集团、越秀集团、广发银行、华安保险、广发证券、招商证券、中信金通证券、华泰联合证券、第一创业证券、华创证券、华西证券、广州证券、南京证券、英大证券、万和证券、南方基金、鹏华基金、大成基金、融通基金、长城基金、宝盈基金、金鹰基金等。 ## 图 21 > 实战专家团队 > 卓越商学 ### 徐文国老师 - 卓越商学执行董事 - 20年企业管理咨询经验 - 华为管理体系建设专家 - 全国中小企业商业与股权研究中心 主任研究员 - 企业家私人顾问 **擅长领域：**战略规划、商业模式、企业顶层设计、组织设计、薪酬绩效、培训系统搭建、企业内部商学院构建。 **服务企业：**深圳锦盛集团、深圳元征科技、玉和田环境发展集团、深圳中深建装饰、深圳国人在线、深圳海博欧跨境电商、海南海药集团、深圳好神餐饮、日照食为天餐饮、山东牟平农业机械、保定防水工程、海南恩祥地产、南京艺起长大教育、苏州李氏控股集团、昆山德胜精密、苏州三特科技、东莞逸鹏科技、珠海汇威打印耗材、珠海宝利通打印耗材、珠海紫翔电子、珠海交通集团...... ## 图 22 > 华为实战专家团队 > 卓越商学 ### 王砚老师 - 卓越商学营销实战咨询专家，18年华为研发与市场营销工作经验 - 原华为：国家代表处解决方案部部长，大客户系统部部长 - 华为公司产品解决方案五级专家，销售五级专家 - 华为大学优秀讲师 - 华为公司管理变革项目（合同在代表处审结、组织变革、干部管理变革）核心成员。 18年+华为端到端经营管理经验（精通：DSTE-战略到执行、MTL-市场到线索、LTC-线索到回款、ITR-问题到解决、MCR-管理客户关系；IPMS-集成产品营销与服务） 华为10年+海外市场经验，具备国际化视野的管理经验及销售实践经验 **擅长领域：** 擅长企业营销体系建设咨询，帮助企业梳理和优化端到端的营销体系，实现企业营收和利润的持续有效增长。企业的战略规划，制定定制化的战略规划和落地方案。 ## 图 23 > 华为实战专家团队 > 卓越商学 ### 卢伦老师 - 原华为总部战略中心副总裁 - 华为拉美服务销售VP（年度35亿$营收） - 原华为金牌个人、金牌集体获得者 - 原华为大学金牌讲师 - 原阿里云弹性计算副总裁 - 东莞商会客座教授 **擅长领域：**战略规划与落地、营销规划与落地、干部领导力模型构建、企业文化构建、业务规划、IPD流程、流程变革与管理、数字化转化与应用等。专注于帮助企业实现战略破局及营销倍增体系的组织和流程搭建。 **服务企业：**华为、阿里巴巴、腾讯、中国工商银行、百度、361、中国中车、中国人寿、浪潮、天能电池、天合光能、中铁物贸、深圳地铁、宝安机场、汇川集团、中控技术、康力电梯、熊猫电子、天瑞集团、大明成、鲁班技术、三聚阳光、圣阳电子、帝迈生物等。 ## 图 24 ### 华为实战专家团队 ## 吴江 老师 - 16年华为工作经验，产品竞争力与运营管理实战专家 - 原华为大学国家总经理项目教练 - 原华为运营商增值业务产品市场管理部 部长 - 原华为运营商视讯产品域产品 总经理 - 原华为企业业务智慧城市 副总裁 - 原华为全球流量经营业务产品线 总裁 ### 擅长领域 华为标杆系列、重大产品运营、产品规划&市场管理、企业顶层设计与企业战略制定。 ### 服务企业 中国移动、中国电信、中国联通、中国能源集团、蚂蚁金服、浪潮信息、烽火科技、晋江微电子产业园、软通动力、金山云、东软、山石网科、易事特、比特大陆、三一重工、中国重汽、工商银行、建设银行、招商银行、中国烟草、碧桂园、郎新科技等。 ## 图 25 ### 实战专家团队 ## 侯昊言 老师 - 卓越商学师资部负责人 - 卓越商学交付中心负责人 - 曾任日立集团（百亿级企业）| 培训中心副科长 - 曾任某房地产集团（千亿级企业）| 组织发展总监&企业大学执行校长 ### 职业经历 11年甲方企业工作经验：负责操盘了众多集团级的重大人才发展项目，系统化组织人才发展体系的搭建、企业大学的运作、学习发展型项目设计、线上学习平台的建设、内训师团队打造等具有丰富的实操经验。 5年乙方机构工作经验：曾深度萃取数千亿级高科技企业的最佳组织实践并形成有效的、可落地实践的方法论，同时与数十位领域专家合作研发了多个赋能型组织和人才培养项目，服务过数十家行业头部企业。 ### 服务企业 地产行业：中梁控股、链家房产、福晟集团、大悦城控股等；服装、家居业：安踏体育、九牧王、才子服饰等；高科技企业：海康威视、京东方科技、百度、小米、立邦漆、亨通国际、广汽研究院、信维通信等。 ## 图 26 ### 华为实战专家团队 ## 林膨 老师 - 12年华为工作经验 - 华为一线业务实战和管理变革专家 - 经历过华为快速发展的团队升级和痛苦转型 - 历任华为海外地区部、总部人力资源部管理者 - 参与多项华为人力资源变革项目 - 主导过多个10-100亿增长公司的成功变革 - 曾任阿里巴巴集团政委 18年+组织管理变革经验，华为一线业务实战和管理变革专家，经历了华为快速发展的团队升级和痛苦转型，经历华为海外地区部人力资源管理，总部人力资源管理，参与多项华为人力资源变革项目。 ### 擅长领域 战略制定到执行的组织支撑、人力资源变革升级、人才激励、组织能力建设，企业出海。 ### 服务企业 一汽集团/比亚迪/小米科技/金风科技/创维集团/远景能源/金赛药业/合源生物/亚泰集团/南方航空/歌尔声学/大公博创/易宠科技/竹云科技/首都机场 ## 图 27 ### 华为实战专家团队 ## 森洋 老师 - 卓越商学实战咨询专家 - 19 年华为工作经验；华为大学金牌讲师 - 人才决策实战专家 - 中国科学院咨询心理学专业 - 埃里克森企业教练；利润双引擎模型创始人 ### 个人经历 浙江大学硕士，华为工作 19 年，常驻德国5年，历经研发、市场行销、人力资源管理（人才管理）三大核心岗位；华为大学金牌讲师，累计在华为大学培训学员超 2000 人次，是华为内部公认的“会讲课、能打仗”的实战派导师。 ### 擅长领域 人才决策链的利润双引擎模型。 - 【增长引擎（多赚钱）】：选对人→业绩增长（赚人才红利）；用好人→效率翻倍（赚人效红利）；育强人→持续产出（赚能力红利）； - 【降本引擎（少亏钱）】：评得准→赏罚分明（省流失成本）；留得住→稳定队伍（省招陪成本）；退得顺→激活组织（省人力成本）； ### 核心价值 森洋老师用华为19年经验，帮老板解决两个最头疼的问题——【优秀的人怎么自愿留下，不合适的人怎么友好离开】 ### 服务企业 华为、捷仕达、谊业仪器、海元国际物流、胜利油田、一通百通、檀悦度假酒店集团、莫廷医疗科技等。 ## 图 28 ### 华为实战专家团队 ## 王军 老师 - 11年华为工作经验，18级 - 原华为某国综合系统部部长，企业业务部部长、融资经理； - 华为年度个人金牌、重大项目部红名单奖，总裁二等奖、优秀代表处，最佳销售奖、最佳回款奖； - 华为销售-直销4级专家、销售融资4级专家； - 华为期间2次提名地区部融资部部长、一次地区部CFO - 华为10+年经验，近30个国家丰富经历，海外常驻某国4年间，累计操盘融资5亿多美金，销售5亿多美金，优秀代表处突出贡献者。 - 精通公司经营、高层客户关系（政府、大企业、金融机构）拓展（8个以上国家部委）、在华为期间曾主导策划拜访过2位中国政治局常委，培养一名政府关系部金牌客户经理。 - 擅长运作大型销售项目、融资项目，国际商务合同/国际融资谈判（曾为公司节省X百万USD、XX百万USD客户补贴）、全方位精准阻击竞争对手。 ## 图 29 ### 华为实战专家团队 ## 钟小方 老师 - 原华为全球固定解决方案部部长 - 华为首批解决方案营销五级专家 - 市场洞察、战略规划及产品定价专家 - 华为数字化转型变革专家 ### 个人经历 98年加入华为，20年+华为及相关工作经验，历任华为福州办交换接入产品经理、投标管理办技术工程部部长、全球固定运营商解决方案部部长，亚太解决方案战略规划部部长（含终端），南太运营商解决方案部部长（含终端）等； ### 擅长领域 战略&运营&客户&营销：战略制定SP（BLM模型）、战略解码BEM、年度经营计划BP、经营分析会、战略健康度和执行审视、市场洞察、消费者业务GTM、大客户解决方案营销，立体式客户关系建设 流程&组织：IPD流程、IPMS流程、MTL流程、LTC流程、CRM建设、产品行销体系建设、销售体系考核激励设计：数字化思维、数字化转型方法、流程设计及变革项目管理 ### 服务企业 中国石油、美团、字节跳动/抖音、鹿客科技、东风汽车、传化智联、深信服、比亚迪、隆基绿能、美宜佳、歌尔股份、深圳市信息中心等 ## 图 30 ### 实战专家团队 ## 王一锐 老师 - 卓越咨询中心总经理 - 高级人力资源管理师 - 华为理念推广及践行者 - 企业绩效管理落地导师 - 国家行政学院外聘专家 ### 擅长领域 深耕人力资源管理领域，拥有大型企业HR 实战经验；专注为中小型民营企业提供组织系统、绩效、薪酬等管理解决方案；擅长以专业诊断发现问题，用节点管控模式打造高效管理流程 ### 核心能力与服务 企业组织系统搭建、绩效管理体系设计；薪酬体系优化、人才梯队建设；帮助企业降低内耗、节约成本、提升利润 ### 服务客户（部分） 中国兵器装备集团、中国建材集团、超图软件（300036）、伊利股份（600887）、蒙牛乳业（HK02319）、华中数控（300161）、航标卫浴、川汉子食品、三叶家私、加德绿色能源、乐食派餐饮、中集建设集团等。 ## 图 31 ### 华为实战专家团队 ## 鲍志萍 老师 - 原华为区域财经专家 - 18年华为工作经验 - 资深顾问某产品线财经CFO - IFS财经全面预算变革负责人、区域财经预算负责人 全程主导华为IFS 项目群（2007-2016），包括全面预算管理、资金规划及产品投资组合等核心项目，推动财经体系从“小财务”向“大财经”转型。 ### 擅长领域 业财融合与财经管理实践，长期担任上海国家会计学院特聘讲师，专注于战略预算闭环、资源配置及组织绩效联动，辅导多家上市公司完成管理变革，课程覆盖从战略解码到成本管控的全流程实战方法论。 ## 图 32 ### 部分实战咨询专家 | 姓名 | 职务/头衔 | |------|----------| | 朱士尧 | 卓越商学名誉校长 / 原华为党委副书记 / 中国科技大学管理学教授 | | 葛才丰 | 原华为副总裁 / 华为1.2亿到2800亿亲身经历者 / 20年华为工作经验 | | 萧何 | 原华为南太平洋CFO / 原华为上海办事处负责人 / 18年华为工作经验 | | 何麟 | 原华为某国家总经理 / 原麦肯锡战略咨询专家合伙人 / 卓越商学实战咨询专家 | | 刘建章 | 原华为高级人力资源总监 / 原华为人力资源专家 / 11年华为工作经验 | | 李文鸿 | 卓越商学总裁 / 原中国IT管理网CEO / 25年企业管理咨询经验 | | 周鹏飞 | 原华为某国家代表处营销总监 / 卓越商学实战咨询专家 / 23年华为工作经验 | | 赵文山 | 卓越商学院院长 / 华为管理体系建设专家 / 15年+管理咨询实战经验 | | 哈勃 | 原华为全球MKT与解决方案 / 原华为企业业务部长 / 15年华为工作经验 | | 张良 | 原华为中东地区部总裁 / 华为优秀项目经理 / 18年华为工作经验 | | 松柏 | 近20年华为企业管理实战 / 及培训、研究深厚经验 / 原华为人力资源管理专家 | | 胡许国 | 人力资源专家 / 华为变革管理与华为 / 15年华为工作经验 | | 邓亚丹 | 原华为海外地区部人力资源总裁 / 华为大学金牌讲师 / 华为18年人力资源管理经验 | | 王志斌 | 卓越商学实战咨询专家 / 原华为全球营销与解决方案 / 资深专家 | | 林膨 | 原华为中东某区域人力资源部长 / 华为一线实战管理专家 / 12年华为工作经验 | | 徐文国 | 卓越商学执行董事 / 20年+企业管理咨询经验 / 华为包建体系建设专家 | | 王军 | 原华为全球综合系统部部长 / 原华为企业业务部长 / 特资融资4级专家 | | 吴江 | 16年华为工作经验 / 产品竞争力与流程变革专家 / 原华为大学国家总经理项目教练 | | 钟小方 | 原华为全球固定网络解决方案部部长 / 华为首批解决方案专家 / 华为数字化[不清] | | 卢伦 | 原华为总部战略中心副总裁 / 华为产品与解决方案市场 / 原华为大学金牌讲师 | | 王砚 | 原华为国家代表处解决方案部长 / 大客户事业部部长 / 18年华为研发与市场一线工作经验 | | 王一锐 | 卓越商学实战咨询专家 / 高级人力资源总监 / 华为理念推广及践行者 | | 森洋 | 卓越商学实战咨询专家 / 19年华为工作经验 / 华为大学金牌讲师 | | 鲍志萍 | 原华为区域财经专家 / 18年华为工作经验 / [不清] | ## 图 33 ## Part/03 ### 百亿增长-总裁班 The 10 Billion Growth President Class ## 图 34 ### 您是否正在经历这些"增长之痛"？ - 总裁班 - 商学院-训战班 - 定制咨询 - 年度陪跑 1. **战略模糊** 方向模糊、资源分散，增长机会稍纵即逝却抓不住？ 2. **目标悬空** 年复一年定目标，团队执行却总差"最后一公里"？ 3. **组织内耗** 部门各自为政，"力出一孔"成了奢望？ 4. **人效低迷** 工资成本年年涨，人均产出反下降？ 5. **人才难留** 销售牛人一走，业绩立刻断崖？ 您的企业是否正在为「虚假增长」（有营收无利润）买单？ ## 图 35 ### 总裁班课程价值——5大增长引擎 #### 【战略增长引擎】 - **机会洞察** 从红海中发现百亿增量市场（华为市场洞察工具） - **战略定力** 构建3层业务增长曲线（业务领先模型） - **目标必达** 战略解码到执行的5大抓手（KPI制定/绩效管理闭环） #### 【组织增长引擎】 激活组织的"三权分立"模式（建议权/决策权/否决权设计） - **流程型组织建设** LTC 从线索到回款效率提升 40%（华为 IPD/LTC 实战） #### 【人才增长引擎】 让"士兵"抢着当"将军"的晋升机制（任职资格体系+赛马文化） - **分钱艺术** 获取分享制留住 TOP20% 人才（薪酬包+虚拟股+ TUP 设计） #### 【文化增长引擎】 - **从墙上标语到行为准则** 文化考核占比 30% 的落地方法 - **班长的战争** 让一线呼唤炮火的组织活力激活 #### 【营销增长引擎】 产品与市场双轮驱动，构建精密机制，实现"首销即热销，上市即上量"。 以 IPMS 集成产品营销与销售体系为核心，打破部门壁垒，端到端操盘，打造持续爆款。 > **特别警示** > 单点学习华为=无效！ > 必须系统构建增长飞轮 ## 图 36 ### 总裁班课程模块：学习标杆企业——直击增长要害 突破百亿增长 #### 5大模块 | 序号 | 模块 | 主题 | |------|------|------| | ① | 破局 | 华为增长基因 | | ② | 定局 | 战略精准落地 | | ③ | 活局 | 组织力爆发 | | ④ | 赢局 | 分钱即分权 | | ⑤ | 胜局 | 批量造英雄 | #### 解决关键问题 1. 小企业如何从生存到领先？ 2. 从战略规划到执行的致命断点 3. 破解"大企业病"，激活团队 4. 让员工主动降成本、追利润 5. 销售体系可复制，人才自循环 ## 图 37 （现场培训场景照片，无清晰可读文字） ## 图 38 （现场培训互动场景照片，可见桌牌数字"1""10"等，无其他清晰可读文字） ## 图 39 ## Part/04 ### 商学院 - 训战班 Business School - Training Class ## 图 40 五大训战班 卓越商学 ### 训战班层级（漏斗图） - 总裁班 - 商学院-训战班 - 定制咨询 - 年度陪跑 ### 《科学增长的营销体系》训战班 从点、线、面、坊四个维度，深度解析华为销售管理的成功之道，掌握客户关系开拓、销售项目运作、营销战略制定及组织流程机制建设的底层逻辑，关键方法和落地工具，构建多赢、共赢的营销体系。 ### 《导向增长的组织活力》训战班 首次解密"一套成功支撑华为30年规模目标100%达成的价值管理'机器'"，掌握"全员创造价值、正确评价价值、科学分配价值"的关键方法，从头激发员工的意愿，实现上下同欲、集体奋斗。 ### 《持续增长的战略管理》训战班 找到未来机会点并明确机会有多大，如何做大做强。通过战略规划分解为具体的自身目标和企业的人、事、钱一一匹配起来，同时让战略能以数以量化的方式呈现出来，给结果围绕"经营"让企业健康良性的发展。 ### 《有效增长的全面预算》训战班 理解公司经营的本质，匹配企业发展的阶段，找到适合的经营管理模式，确保1个经营主体和经营活动有方向、有重点，掌握动态弹性管控经营过程的三驾马车，实现经营成功从偶然到必然。 ### 《牵引增长的干部人才》训战班 从选、用、留、育、管五个维度，深度解析华为干部人才管理的关键方法，让企业能够将源头就找到可以仰用天天的准绳，通过管理机制的合理设计让鸟成为凤凰，建立一支敢打仗、打胜仗的干部队伍。 --- ## 图 41 ## 【持续增长的战略管理】训战班 核心价值观、拓展战略，企业明确方向、共识增长空间与路径 | 理论教学：30% | 案例分析及训练45% | 复盘与总结25% | **学习对象：**董事长、总裁、总经理(或董事长、总经理带队+高管团队) **时长：四天三晚** --- ## 图 42 ## 《持续增长的战略管理》训战导师 ### 哈渤 老师 15年华为工作经验 原华为全球MKT与解决方案 销售部 副总裁 ### 周鹏飞 老师 23年华为工作经验 卓越商学战略营销实战咨询专家 23年华为研发与战略营销工作经验 --- ## 图 43 ## 【导向增长的组织活力】训战班 科学分钱集体朝着战略方向长期艰苦奋斗 | 理论教学:40% | 案例分析及训练:45% | 复盘与总结:15% | **学习对象：**董事长、总裁、总经理(或董事长、总经理带队+高管团队) **时长：四天三晚** --- ## 图 44 ## 《激发组织活力训战班》导师 ### 葛才丰 老师 华为 20年工作经验 原华为副总裁 华为1.2亿到2800亿亲身经历者 ### 萧 何 老师 华为 20余年工作经验 原华为南太平洋地区CFO 原华为特大变革项目总监 ### 刘建章 老师 22年人力资源管理及 管理咨询丰富实践 原华为高级人力资源总监 --- ## 图 45 ## 【牵引增长的干部人才】训战班 突破人才瓶颈、锻造胜利基因、良将如潮 | 理论教学：45% | 案例分析及训练40% | 复盘与总结15% | **学习对象：**董事长、总裁、总经理(或董事长、总经理带队+高管团队) **时长：四天三晚** --- ## 图 46 ## 《牵引增长的干部与人才》导师 ### 葛才丰 老师 华为 20年工作经验 原华为副总裁 华为1.2亿到2800亿亲身经历者 ### 萧 何 老师 华为 20余年工作经验 原华为南太平洋地区CFO 原华为特大变革项目总监 ### 松柏 老师 近30年华为企业管理实战 及跟踪研究应用经验 原华为领导力发展专家 --- ## 图 47 ## 【科学增长的营销体系】训战班 构建销售系统提升品牌影响力与市场占有率 | 理论教学:40% | 案例分析及训练:45% | 复盘与总结:15% | **学习对象：**董事长、总裁、总经理(或董事长、总经理带队+高管团队) **时长：四天三晚** ## 图 48 《科学增长的营销体系》训战导师 **何麟 老师** - 卓越商学实战咨询专家 - 原华为东南亚国家总经理 - 原华为欧洲大客户总监 **张良 老师** - 华为 18年工作经验 - 原华为中东地区部区域总裁 - 华为6级营销专家 （右上角标识：卓越商学 EXCELLENCE BUSINESS CONSULTING） ## 图 49 【有效增长的全面经营】训战班 构建快速响应、低成本高效率运作的流程 - 理论教学：30% - 案例分析及训战：55% - 复盘与总结：15% 学习对象：董事长、总裁、总经理（或董事长、总经理带队+高管团队） 时长：四天三晚 ## 图 50 《有效增长的全面经营》训战导师 **鲍志萍 老师** - 原华为区域财经专家；18年华为工作经验 - IFS财经全面预算变革负责人 - 区域财经预算负责人 （右上角标识：卓越商学 EXCELLENCE BUSINESS CONSULTING） ## 图 51 （本页为九宫格客户训战班现场合影照片拼图，各图横幅文字如下） **第一行** - 欢迎冰雪冰城高管团队参加《激发组织活力训战班》 - 向华为学增长 | 签到处 《干部与人才训战班》 欢迎盖世食品股份高管团队参加《干部与人才训战班》 - 签到处 | 向华为学增长 欢迎苏州奥德团队参加《营销实战特训营》 **第二行** - 欢迎江苏超威股份高管团队参加《营销体系建设训战班》 - 签到处 | 向华为学增长 欢迎深圳市毅飞实业有限公司参加《激发组织活力》训战班 - 向华为学增长 | 签到处 欢迎钜泉科技高管团队参加《营销体系建设训战班》 **第三行** - 向华为学增长《激发组织活力训战班》 欢迎益客集团高管团队参加《激发组织活力训战班》 - 向华为学增长《激发组织活力训战班》 欢迎嘉兴翼波电子高管团队参加 激发组织活力训战班 - 向华为学增长《从战略到执行训战班》 欢迎陕西专业型欧高团队参加《从战略到执行训战班》 （多处右下角标识：卓越商学） ## 图 52 （本页为训战班现场课堂与合影照片拼图） - 左侧图片背景板上有讲师头像及姓名：[不清] - 中间图酒店标识：WYNDHAM GARDEN 温德姆[不清] - 下方大幅合影背景板：向华为学增长《激发组织活力训战班》 - 合影横幅：向华为学增长第80期《激发组织活力训战班》 - 右下角标识：卓越商学 ## 图 53 （本页为训战班现场课堂与合影照片拼图） - 左上角背景板标识：卓越商学 - 中间图片中席牌姓名：文俊 - 合影背景板：向华为学增长《从战略到执行训战班》 - 合影横幅：向华为学增长第81期《从战略到执行训战班》 - 左下角标识：卓越商学 ## 图 54 五大训战目的 - 建立"正确学习华为"的系统与方法 企业的经营管理必须求"法"，（遵循）自然法则和社会法则，必须不断的求"是"（规律）。 ——（来源：任正非《活下去是企业的硬道理》，1998） ### 3个建议 **系统学习 — 客户视角看自己** - 理解增长背后的逻辑，而不是只关心执行层面的一些工具、方法和模版。 **活学活用 — 未来视角看现在** - 是什么？为什么？怎么做？唯有不断实践、探索、试错，才能有所转化。 **耐心恒心 — 立足当下着眼未来** - 合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。 ### 5个层面 | 层面 | 说明 | | --- | --- | | 理念 | 对企业经营中问题的思考所产生的结果和认知 | | 原则与导向 | 在每个管理领域适配原则与导向 | | 制度与流程 | 固化原则和导向的方法 | | 方法、工具、指导书 | 落实制度与流程的方法 | | 落地与执行 | 落实到日常的管理行为 | （右上角标识：卓越商学 EXCELLENCE BUSINESS CONSULTING） ## 图 55 Part/05 个性化定制咨询 Personalized customization consultation ## 图 56 - 总裁班 - 商学院·训战班 - 定制咨询 - 年度陪跑 行业唯一、量身定制、口碑至上 ## 图 57 ### 优秀的立体陪跑形式，让企业持续卓越 **组织变革** 是企业持续实现 **商业成功** 的必由之路，我们致力于参与到企业组织变革的全过程中，并根据企业发展阶段的不同提供不同形式的产品与服务，**助力有追求企业实现价值成长**。 - 实际体现的 - 企业期望的 - 实际发生的 **研讨期 抓住机遇** - 达成共识 - 专题训战 **实施期 小步快跑** - 种植试验田 - 打造项目制团队 **强化期 全面推广** - 全面实施推广 - 培养内部专家 **跟踪期 个别纠偏** - 陪伴/参与式业务辅导 商业成功 ## 图 58 ### 战略到执行咨询全景图 开始 1. 调研访谈 - Input：人员访谈、材料分析 - Output：《调研报告》 2. 战略到执行训战 - 方法论导入 - 统一认知 3. 战略务虚研讨 - Output：《战略务虚会议纪要》 4. 行业趋势 - Output：《产业链分析》《价值链转移分析》 5. 客户分析 需求分析 6. 竞争分析 自身分析 - Output：《SWOT矩阵分析》 7. 战略机会点 - Output：《主要机会点描述》 8. 业务设计 - Output：《差距分析》 9. SP定稿 - Output：《SP》文件 10. SP阶段评审 - Output：《SP评审纪要》 11. 战略解码训战 - 掌握战略解码方法论 12. 战略解码 - 组织KPI - 年度重点工作 - 主管个人PBC 13. BP评审 - Output：《BP》终稿 14. 项目化运作 - Output：《项目化运作框架》 15. 项目启动管理 16. 项目执行管理 17. 项目结项管理 结束 ## 图 59 ### 服务方式 **第一阶段 第1月** - 在线调研 3天 - 入企调研 2天 - 入企辅导 2天 **第二阶段 第2-9月** - 训战班辅导 15天 - 在线辅导 300天 - 入企辅导 20天 **第三阶段 扬帆起航** - 标杆企业参访 1天 - 启动大会 1天 ## 图 60 ### [不清] | 序号 | 功能模块 | 具体内容 | 预期结果 | | --- | --- | --- | --- | | 1 | 前期准备 | 调研诊断
输出《诊断报告》 | 1. 通过中高层访谈、基层座谈、现场考察、问卷调查、查阅资料等方式进行全方位调研；
2. 对企业实际情况及现存问题进行分析，结合企业行业特质及产品特性，有针对性的帮助企业实现核心运营效率突破。
3. 输出《诊断报告》 | | 2 | 战略梳理 | 战略分析
战略举措制定
战略地图制定
《战略梳理报告》 | 1. 根据调研诊断结果，通过研讨及其他方式梳理提炼出公司的愿景、使命、核心价值观；
2. 采取战略工具进行分析，并结合SWOT深度分析，确定公司战略定位；
3. 根据战略定位，结合价值链分析确定公司的核心竞争力、客户战略定位及业务战略定位，并最终确定公司的战略目标和主题；
4. 结合公司资源，如何达成战略目标，制定相应实施措施；
5. 最终形成《战略梳理报告》，并对员工进行战略宣贯，在公司形成战略共识。 | | 3 | 组织优化 | 组织结构优化
关键职能讨论
公司级KPI设计 | 梳理公司战略指导思想和业务模式，优化企业组织结构
1. 《组织架构图》
2. 《部门职能说明书》 | | 4 | 目标管理体系建设 | 公司级KPI设计
部门级KPI设计
关键岗位KPI设计
《公司绩效管理指标库》 | 1. 根据公司战略目标制定公司年度经营目标，根据目标提炼出公司级KPI；
2. 对公司年度经营目标进行分解，分解到部门及关键岗位，输出部门级KPI和关键岗位KPI，并确保与战略目标一致性；
3. 建立《公司绩效管理指标库》。 | | 5 | 年度工作规划 | 制定公司年度工作计划
制定部门年度工作计划 | 根据公司战略与经营目标，研讨制定公司年度工作计划，输出《公司年度工作计划》； | | 6 | 落地执行
管控体系 | 制定部门负责人绩效合同
导入周质询会和月度经营分析会
导入绩效辅导沟通制度
高效工作管理培训 | 1. 协助制定各部门负责人绩效合同，保证公司总体战略的具体实施，明确部门方向、提升部门组织业绩；
2. 指导开展公司月度经营分析会、周质询会，有效与经营绩效管控联动，形成分析、改进的循环；
3. 辅导企业学习掌握绩效辅导的内容、方式、技巧，建立绩效辅导沟通制度；
4. 向企业管理者传授日常管理技巧，以提高管理者的执行力。 | | 7 | 绩效评估 | 导入年终总结报告机制
建立年度述职制度
进行绩效差距分析
《绩效考核办法》 | 1. 导入年终总结报告机制，开展年度复盘，分析年度经营计划与实际落地情况，总结经验及修正不足，明确今后方向；
2. 辅导建立年度述职制度，明确业绩与奖惩挂钩模式，搭建与战略目标联动的绩效管理机制；
3. 跟踪汇总绩效数据，通过绩效结果分析，寻找绩效差距，并寻找差距产生原因；
4. 协助公司制定适合自身发展的绩效考核办法，通过方法落地，激发员工工作积极性以提高绩效目标。 | | 8 | 核心运营
瓶颈突破 | 确定课题
课题攻关
订立计划
落地检验
监督稽查
评估改善 | 1-2个核心运营效率指标改善
1. 根据战略要求和课题研究，寻找企业运营效率症结，提炼出1-2个核心运营效率指标进行突破；
2. 根据公司核心运营效率指标，采集运营中关键数据并进行分析，攻关过程中传递数据改善的意识与方法；
3. 团队研讨，运用工具方法，结合实际现状，明确问题真因，设计改善对策及措施；
4. 明确攻关里程碑目标，组织相关资源（人员、机制、时间等）制定实施计划；
5. 企业依照行动计划开展改善对策的落地执行，顾问协助指导落地；
6. 导入绩效改进机制，跟进绩效反馈，开展过程监督稽查，针对阶段短期的绩效目标不断进行迭代；
7. 对企业行动改善对策最终的产出进行评估，针对问题进行修正改善，确保达成绩效目标。 | ## 图 61 ### 客户反馈 > "虽然我们和华为的行业不一样，但实际上管理面临的问题是一样的，我们学习华为很多年，发现我们今天面临的所有难题，他们都曾经遇见过，专家给我们的指导非常有意义，双胞胎这几年的高增长要感谢他们！" > —— 双胞胎集团董事长 > "近几年方太在中学明道上有些成绩，但在西学优术上做得不够好。我们将把华为作为公司层面的学习标杆，深入学习华为。并把华为方法和方太文化相结合，打造中西合璧、全球领先的方太文化和管理体系。为中华文化的繁荣兴盛做出贡献！" > —— 方太集团董事长 > "学习华为的管理变革课程，启发很多，其实行业不相关，规模更是差距大，但想学的原因之一就是治大国如烹小鲜，很多管理方法论都是可以借鉴的。" > —— 日海智能董事长 > "授课老师都是实践出来的，管理的线索和很多的东西是交织在一起的，老师会讲很多华为实践的办法、实践的场景等相关的内容，非常生动，启发自己马上知道回去如何行动。" > —— 天友建筑集团董事长 ## 图 62 [众多企业 Logo，名称大多较小无法准确辨认] 卓越与客户双向奔赴，共同助力双方实现价值成长 ## 图 63 > 我们并不是在学习华为的现在 > 而是在学习华为 > 是如何走到现在的