# 商学院-五大训战班

> 来源：公众号「卓越社区」《卓越商学》 https://mp.weixin.qq.com/s/iP0kbqvNtbFuQ1-Yt_IOlw

## 图 39

## Part/04

### 商学院 - 训战班

Business School - Training Class


## 图 40

五大训战班

卓越商学

### 训战班层级（漏斗图）

- 总裁班
- 商学院-训战班
- 定制咨询
- 年度陪跑

### 《科学增长的营销体系》训战班

从点、线、面、坊四个维度，深度解析华为销售管理的成功之道，掌握客户关系开拓、销售项目运作、营销战略制定及组织流程机制建设的底层逻辑，关键方法和落地工具，构建多赢、共赢的营销体系。

### 《导向增长的组织活力》训战班

首次解密"一套成功支撑华为30年规模目标100%达成的价值管理'机器'"，掌握"全员创造价值、正确评价价值、科学分配价值"的关键方法，从头激发员工的意愿，实现上下同欲、集体奋斗。

### 《持续增长的战略管理》训战班

找到未来机会点并明确机会有多大，如何做大做强。通过战略规划分解为具体的自身目标和企业的人、事、钱一一匹配起来，同时让战略能以数以量化的方式呈现出来，给结果围绕"经营"让企业健康良性的发展。

### 《有效增长的全面预算》训战班

理解公司经营的本质，匹配企业发展的阶段，找到适合的经营管理模式，确保1个经营主体和经营活动有方向、有重点，掌握动态弹性管控经营过程的三驾马车，实现经营成功从偶然到必然。

### 《牵引增长的干部人才》训战班

从选、用、留、育、管五个维度，深度解析华为干部人才管理的关键方法，让企业能够将源头就找到可以仰用天天的准绳，通过管理机制的合理设计让鸟成为凤凰，建立一支敢打仗、打胜仗的干部队伍。

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## 图 41

## 【持续增长的战略管理】训战班

核心价值观、拓展战略，企业明确方向、共识增长空间与路径

| 理论教学：30% | 案例分析及训练45% | 复盘与总结25% |

**学习对象：**董事长、总裁、总经理(或董事长、总经理带队+高管团队)

**时长：四天三晚**

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## 图 42

## 《持续增长的战略管理》训战导师

### 哈渤 老师

15年华为工作经验
原华为全球MKT与解决方案
销售部 副总裁

### 周鹏飞 老师

23年华为工作经验
卓越商学战略营销实战咨询专家
23年华为研发与战略营销工作经验

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## 图 43

## 【导向增长的组织活力】训战班

科学分钱集体朝着战略方向长期艰苦奋斗

| 理论教学:40% | 案例分析及训练:45% | 复盘与总结:15% |

**学习对象：**董事长、总裁、总经理(或董事长、总经理带队+高管团队)

**时长：四天三晚**

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## 图 44

## 《激发组织活力训战班》导师

### 葛才丰 老师

华为 20年工作经验
原华为副总裁
华为1.2亿到2800亿亲身经历者

### 萧 何 老师

华为 20余年工作经验
原华为南太平洋地区CFO
原华为特大变革项目总监

### 刘建章 老师

22年人力资源管理及
管理咨询丰富实践
原华为高级人力资源总监

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## 图 45

## 【牵引增长的干部人才】训战班

突破人才瓶颈、锻造胜利基因、良将如潮

| 理论教学：45% | 案例分析及训练40% | 复盘与总结15% |

**学习对象：**董事长、总裁、总经理(或董事长、总经理带队+高管团队)

**时长：四天三晚**

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## 图 46

## 《牵引增长的干部与人才》导师

### 葛才丰 老师

华为 20年工作经验
原华为副总裁
华为1.2亿到2800亿亲身经历者

### 萧 何 老师

华为 20余年工作经验
原华为南太平洋地区CFO
原华为特大变革项目总监

### 松柏 老师

近30年华为企业管理实战
及跟踪研究应用经验
原华为领导力发展专家

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## 图 47

## 【科学增长的营销体系】训战班

构建销售系统提升品牌影响力与市场占有率

| 理论教学:40% | 案例分析及训练:45% | 复盘与总结:15% |

**学习对象：**董事长、总裁、总经理(或董事长、总经理带队+高管团队)

**时长：四天三晚**


## 图 48

《科学增长的营销体系》训战导师

**何麟 老师**
- 卓越商学实战咨询专家
- 原华为东南亚国家总经理
- 原华为欧洲大客户总监

**张良 老师**
- 华为 18年工作经验
- 原华为中东地区部区域总裁
- 华为6级营销专家

（右上角标识：卓越商学 EXCELLENCE BUSINESS CONSULTING）

## 图 49

【有效增长的全面经营】训战班

构建快速响应、低成本高效率运作的流程

- 理论教学：30%
- 案例分析及训战：55%
- 复盘与总结：15%

学习对象：董事长、总裁、总经理（或董事长、总经理带队+高管团队）
时长：四天三晚

## 图 50

《有效增长的全面经营》训战导师

**鲍志萍 老师**
- 原华为区域财经专家；18年华为工作经验
- IFS财经全面预算变革负责人
- 区域财经预算负责人

（右上角标识：卓越商学 EXCELLENCE BUSINESS CONSULTING）

## 图 51

（本页为九宫格客户训战班现场合影照片拼图，各图横幅文字如下）

**第一行**
- 欢迎冰雪冰城高管团队参加《激发组织活力训战班》
- 向华为学增长 | 签到处
  《干部与人才训战班》
  欢迎盖世食品股份高管团队参加《干部与人才训战班》
- 签到处 | 向华为学增长
  欢迎苏州奥德团队参加《营销实战特训营》

**第二行**
- 欢迎江苏超威股份高管团队参加《营销体系建设训战班》
- 签到处 | 向华为学增长
  欢迎深圳市毅飞实业有限公司参加《激发组织活力》训战班
- 向华为学增长 | 签到处
  欢迎钜泉科技高管团队参加《营销体系建设训战班》

**第三行**
- 向华为学增长《激发组织活力训战班》
  欢迎益客集团高管团队参加《激发组织活力训战班》
- 向华为学增长《激发组织活力训战班》
  欢迎嘉兴翼波电子高管团队参加 激发组织活力训战班
- 向华为学增长《从战略到执行训战班》
  欢迎陕西专业型欧高团队参加《从战略到执行训战班》

（多处右下角标识：卓越商学）

## 图 52

（本页为训战班现场课堂与合影照片拼图）

- 左侧图片背景板上有讲师头像及姓名：[不清]
- 中间图酒店标识：WYNDHAM GARDEN 温德姆[不清]
- 下方大幅合影背景板：向华为学增长《激发组织活力训战班》
- 合影横幅：向华为学增长第80期《激发组织活力训战班》
- 右下角标识：卓越商学

## 图 53

（本页为训战班现场课堂与合影照片拼图）

- 左上角背景板标识：卓越商学
- 中间图片中席牌姓名：文俊
- 合影背景板：向华为学增长《从战略到执行训战班》
- 合影横幅：向华为学增长第81期《从战略到执行训战班》
- 左下角标识：卓越商学

## 图 54

五大训战目的 - 建立"正确学习华为"的系统与方法

企业的经营管理必须求"法"，（遵循）自然法则和社会法则，必须不断的求"是"（规律）。

——（来源：任正非《活下去是企业的硬道理》，1998）

### 3个建议

**系统学习 — 客户视角看自己**
- 理解增长背后的逻辑，而不是只关心执行层面的一些工具、方法和模版。

**活学活用 — 未来视角看现在**
- 是什么？为什么？怎么做？唯有不断实践、探索、试错，才能有所转化。

**耐心恒心 — 立足当下着眼未来**
- 合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。

### 5个层面

| 层面 | 说明 |
| --- | --- |
| 理念 | 对企业经营中问题的思考所产生的结果和认知 |
| 原则与导向 | 在每个管理领域适配原则与导向 |
| 制度与流程 | 固化原则和导向的方法 |
| 方法、工具、指导书 | 落实制度与流程的方法 |
| 落地与执行 | 落实到日常的管理行为 |

（右上角标识：卓越商学 EXCELLENCE BUSINESS CONSULTING）